室內設計師談單流程方法 家裝公司裝修設計簽單技巧講解

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室內設計師談單流程方法 家裝公司裝修設計簽單技巧講解

【介紹】:一套在公司學校里學不到的談單技巧和實操干貨,快速掌握技巧精髓,告別繪圖員、加班狗。成就設計師蛻變之路。預算報價——家裝簽單——施工工藝 家裝暢通無阻了解設計師的秘密,只要幾塊錢 ,讓你懂的更多,做合格的設計師,適合學生實習生學習參考。

【大小】:11.07G

【說明】:本素材為電子文件,不是實物,不發快遞,購買后買家自行下載。

設計師簽單訓練分為四部分:

第一部分:掌握裝修工藝,用專業打動客戶;(12節講解及講義)

第二部分:實操干貨—手把手教你如何簽單;(22節講解直擊細節,培養一個能賺錢的設計師)

第三部分:全案設計師入門知識全掌握;(12節講解—全案設計師修煉篇)

第四部分:家裝談單特訓課程

以下是第四部分課程綱要:

正確談單姿態決定你的成敗

1、無目標、無意識

2、缺乏自信心

3、形象≠簽單

4、自愛、自戀不了解自己

5、以貌取人

6、重結果,輕過程 溝通時常犯的幾個誤區

快速簽單八大步驟

1、 關系熟悉、自我銷售

2、 需求了解、準客戶判斷、思考思路

3、 思路引導、價值交流、信任建立

4、 設計專業展示

5、 處理異議、打消顧慮、降低風險

6、 成交話術模式

7、 跟進銷售

8、 主動要求轉介紹 迅速提升業績的秘密——家裝課堂

1、 家裝課堂PPT設計模式

2、 現場促銷方案的設計

3、 會場的布置

4、 會場的配合

5、 演講的流程

6、 表達的技巧

7、 設計師的銷售

8、 成交的策略

如何快速收取定金

1、主動要求

2、學會閉口

3、切勿身陷價格漩渦

4、切勿喜形于色

5、口碑營銷

6、注重售后服務

7、注重學習

跟業主議價時的核心法則

1、 永遠讓客戶先開口

2、 絕不接收客戶的起始要求

3、 咬住不放,適當放松

4、 避免沖突

5、 時間壓力

6、 夾心法

接近業主時應注意的幾個事項

1、 不注重開場白

2、 愛賣弄專業術語

3、 贊美過頭

4、 過分推銷

5、 不敢提問

6、 不了解自己的業主

7、 一對多時分不清東西

溝通時應注意的幾個事項

1、 沒有獲得業主的好感

2、 與業主爭辯

3、 唱獨角戲

4、 不敢對業主說“不”

5、 夸大其辭

6、 不關注業主的需求

7、 只說不聽

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